В декабре 2025 года «Калита-Финанс» стала победителем Национальной банковской премии в номинации «Лучший поставщик эксклюзивных монет из драгоценных металлов в банковский сектор». Олег ЗАХАРЧЕНКО, президент компании, в интервью главному редактору Национального банковского журнала (NBJ) Станиславу КОМАРОВУ рассказал об эволюции металлических денег, почему они пользуются стабильным спросом, и как в эпоху цифровых активов объяснить молодёжи реальную стоимость активов физических.

NBJ: Олег Сергеевич, ваша компания работает на рынке с 1999 года. «Калита-Финанс» прошла долгий путь – от операций на финансовых и биржевых рынках до работы с физическими драгоценными металлами. Как происходила трансформация бизнеса?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Этот переход был естественным ответом на запросы наших клиентов: люди хотели не просто видеть цифры на счетах, а держать в руках реальные активы – золото, серебро, платину, палладий – чтобы надёжно защитить, сохранить и приумножить свои сбережения.

Вопреки теориям современных экономистов, драгоценные металлы в нашу эпоху остаются деньгами в самом фундаментальном смысле. Это единственное средство, которое позволяет сохранить стоимость накопленного труда в долгосрочной перспективе.

 «Верность и Доблесть!» золотая инвестиционная монета 2026 г., 7.78 г чистого золота (проба 9999)

NBJ: То есть можно говорить об эволюции этой формы денег?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Вы правы. Если раньше люди покупали в основном стандартные слитки – просто граммы металла, – то сегодня мы видим огромное разнообразие форм: от классических кружков и монет до треугольников, шаров, килограммовых сфер, 3D-монет, цветных и покрытых уникальными составами изделий. Простые деньги превратились в произведения искусства, предметы коллекционирования, часть культурного наследия.

Последние 15 лет мы специализируемся именно на драгоценных металлах. Мы не просто покупаем и продаем монеты и слитки, но и занимаемся собственным производством. Те изделия, которые вы видели в нашем шоу-руме, – их можно взять в руки, – это наша разработка от идеи и дизайна до чеканки. Это эксклюзив. И хотя в такой монете может быть немного драгметалла, её стоимость в разы выше за счёт ограниченного тиража, сложной технологии изготовления и, со временем, нумизматической надбавки.

Это позволяет нашим клиентам – коллекционерам и инвесторам – зарабатывать не только на росте цены металла, но и на ценности самого артефакта.

 Самоа «Природа и технологии» 2025 г., 62.2 г серебра

NBJ: И такие изделия пользуются спросом?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Состоятельные люди заказывают их и для подарков, и для сохранения сбережений в особой, эстетичной форме.

Но есть и другая сторона медали. Многие покупают слитки, – и они просто лежат. Что с ними делать? Хранить, а потом продавать – непросто. Сегодня, например, сложно вывезти крупный слиток за границу. Поэтому всё больше клиентов переводят активы в монеты: они ликвиднее, с ними меньше ограничений при перемещении, и они безопаснее. Украсть и реализовать на чёрном рынке уникальную монету сложнее. А на легальном рынке её происхождение прозрачно. Кроме того, монеты удобнее передавать по наследству.

Представьте: вы купили 12-килограммовый слиток. Когда придёт время его использовать, вы не сможете «отломить кусочек». А монеты, распределённые по разным весам, позволяют сформировать гибкий портфель. Вы можете продать несколько монет, чтобы покрыть месячные расходы на жильё, еду, топливо, – не продавая весь актив целиком.

 Самоа «Феникс» 2024 г., 500 г серебра

NBJ: А какие-то экзотические запросы у ваших клиентов были?

О. ЗАХАРЧЕНКО: За годы работы из рядовой торговой фирмы мы превратились в крупную финансовую компанию, которая комплексно обслуживает клиентов на рынке драгметаллов. Кому-то нужно купить и разместить средства, кому-то – продать, переместить активы между странами (что сегодня особенно сложно). Кто-то хочет оценить коллекцию, а кто-то – изготовить из своего металла уникальный предмет: семейный герб, спортивный инвентарь, корпоративный подарок к значимому событию.

Например, недавно мы продали серебряную гирю весом 16 кг, отлитую по советским лекалам. Клиент сказал: «Буду заниматься – это круто!». Это совмещает в себе и ценность металла, и практическую, и эмоциональную ценность.

NBJ: Если углубиться в историю металлических денег, чтобы вы отметили?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Она движется по спирали. Сначала это были просто куски металла, потом – чеканные монеты, затем их вытеснили бумажные и электронные деньги. Но сегодня мы видим возврат к материальной ценности – но на новом уровне, где монета сочетает в себе и деньги, и искусство, и подарок, и функциональную вещь. Этим мы и занимаемся.

 Джибути «Путешествие Марко Поло» 2025 г. (с позолотой), 155.5 г серебра

NBJ: А как ваша работа связана с банковским сектором?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Самым непосредственным образом. В России нет ни одного банка, который специализируется исключительно на металлах и монетах. Обычно это просто отделы в структуре крупных кредитных организаций. И до недавнего времени монетный бизнес не был для банков приоритетным. Всё изменилось с 2020 года, на фоне пандемии и сжатия традиционных банковских услуг. Клиенты стали активно интересоваться драгметаллами как альтернативой недвижимости, акциям и даже банковским вкладам.

Но выстроить с нуля систему закупки, продажи, чеканки и обслуживания клиентов по монетам – сложно и дорого. Банки стали обращаться к нам, как к специализированной компании. Мы работаем по агентской схеме: банк предоставляет клиента, мы его обслуживаем, банк получает комиссию. В выигрыше все, особенно VIP-клиенты, которые хотят получить то, чего нет в стандартной линейке банка.

Мы сотрудничаем с рядом крупных банков, в том числе со Сбербанком, ВТБ, Абсолют Банком, ведём переговоры и с другими коммерческими банками. Это дорога с двусторонним движением: мы также помогаем банкам реализовывать их собственные металлические продукты и решаем проблему обратного выкупа слитков, с которой многие банки не справляются, особенно если клиент хранил слиток дома.

Мы первыми на рынке начали предлагать сервис, аналогичный «металлическому вкладу». Клиент передаёт нам монеты на хранение, мы вовлекаем их в оборот, а через год возвращаем с приростом в виде дополнительных монет.

Это отношения, построенные на доверии, и они возможны в первую очередь с теми, кто работает с нами годами. Ни один банк сегодня не предлагает ничего подобного для монет.

NBJ: Банковский рынок, рынок драгметаллов – один из самых жёстко регулируемых. Это влияет на ваш бизнес?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Парадокс в том, что в российском законодательстве до сих пор нет чёткого определения, что такое «монета». Регулятор часто пытается применять к монетам нормы, написанные для слитков, не понимая специфики. Но любая выпущенная на рынок монета является законным платёжным средством, при этом она же – и кусок металла, и предмет коллекционирования. Это создаёт правовые коллизии.

Мы вместе с отраслевыми ассоциациями выступаем с законодательными инициативами, пытаясь донести реалии рынка до регулятора. Процесс идёт медленно, потому что те, кто пишет законы, часто далеки от практики. Но лёд потихоньку трогается.

 Камерун «Всевидящее око» 2025 г. (с позолотой), 62.2 г серебра

NBJ: В эпоху цифровых активов, видимо, надо вести какую-то разъяснительную работу среди молодёжи?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Одна из ключевых задач для нас – образовательная. Рынок инвестиционных монет в современной России молод – массовая чеканка началась лишь в 2006 году. Культуры
владения ими, в отличие от той же Европы, где «крюгерранды» передаются из поколения в поколение, пока нет. Даже очень состоятельные люди зачастую плохо разбираются в теме. Мы много времени уделяем ликбезу, объясняем на пальцах логику сохранения стоимости.

Особенно остро стоит проблема с молодёжью, которая выросла в цифровой экономике и часто не видит ценности в физических активах. Мы видим свою ответственность в том, чтобы эту ценность донести. Нередки истории, когда наследники несут уникальные коллекции в ломбард за бесценок. Поэтому мы советуем нашим клиентам подготовить наследников, снабжать монеты памятками.

Но практика показывает: тот, кто однажды обжёгся на волатильных цифровых активах, часто возвращается к «вечным ценностям». Средний возраст нашего клиента – 37–50 лет. Это люди, которые уже прошли через разные этапы и кризисы и осознали важность диверсификации.

В этом году мы планируем запустить просветительский проект «Юный нумизмат» – по аналогии с советским журналом «Техника – молодёжи». Хотим простым языком рассказывать, почему любая монета – это не просто металл, а история, география, экономика в миниатюре.

NBJ: Какова доходность монет по сравнению с другими инвестиционными активами?

О. ЗАХАРЧЕНКО: Статистика – наш союзник. В 2025 году драгоценные металлы показали самую высокую доходность среди всех классов активов. Но ещё убедительнее выглядит долгосрочная перспектива.

Например, 20 лет назад на автомобиль «Нива» нужно было около 600 граммов золота. Сегодня – около 100. Это наглядная иллюстрация того, как металл сохраняет покупательную способность, беря на себя функцию защиты благосостояния будущих поколений.

NBJ: Почему вы лично увлеклись финансовой тематикой вообще и металлическими деньгами в частности?

О. ЗАХАРЧЕНКО: По образованию я экономист – окончил МГИМО. В 90-е, когда нас учили по западным учебникам, их теория плохо стыковалась с реальностью, которую я видел, выросши на селе. Я обратился к классикам политической экономии – Марксу, Энгельсу. Изучение трудовой теории стоимости открыло для меня истинную природу денег.

Я осознал, что золото и серебро как денежный товар – это константа в меняющейся мировой экономике, основа, которая переживёт любые кризисы и эксперименты с виртуальными активами.

Это убеждение и определило мой профессиональный путь.    

«Калита-Финанс» – надёжный поставщик эксклюзивных монет из драгоценных металлов. Зарегистрирована в Федеральной пробирной палате и уполномочена на осуществление операций с драгоценными металлами в соответствии с законодательством РФ. С 1999 года, с момента основания, компания специализируется на инвестициях, предлагая клиентам ценные активы в драгоценных металлах. На сегодняшний день «Калита-Финанс» – один из крупнейших игроков на рынке по работе с драгоценными металлами.

Беседовал Станислав КОМАРОВ

Источник: «Национальный Банковский Журнал» (nbj.ru)

https://nbj.ru/publs/oleg_zakharchenko_kalita_finans_dragotsenn/71714/

Материал также опубликован в печатной версии Национального банковского журнала (декабрь 2025)